KM为什么这么火 揭秘背后三大原因

        服装业这两年不好过，但有两家公司比较猛，一家是优衣库，一家是KM。

　　KM惊人的“快”，2014年底进入中国，短短时间内，就在华一线、二线城市遍地开花，可以这样说：KM用快时尚模式打造了一个商业舰队，只用一招攀升到今天的地位和同行无法企及的持续快速增长——快。趁着大环境萧条，市场低迷的情况下，以优越的商业模式戳中消费者需求痛点，得以在华各地快速封疆立业。

　　凭一招“快”在各大城市成功落地，而在如何让门店销售额屡破新高，为广大消费者所力捧KM还有另外的杀手锏。

　　拼逼格 + 低价格

　　KM为北欧快时尚设计师品牌，其服装风格偏向时装款型，满足千禧一代追逐潮流的购物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到无以复加，直接瞄准奢侈品品牌，在产品供应商方面选择与LV、古奇等奢侈品品牌工厂合作，让消费者花费少量的钱，买到一流的设计产品。

　　在模特挑选方面也同奢侈品牌靠拢。据悉LV、Dolce&Gabbana、Gucci(路易威登、杜嘉班纳、古奇)的御用模特Francisco Lachowski，这个21岁就在models.com排名第16位的90后T台秀霸投向KM拍摄形象大片。

　　中国化版型

　　因为欧美版型不适合亚洲人的身材比例，让许多品牌在中国发展遇阻，而KM却并没有出现“水土不服”的现象。根据不同地区顾客的身型、穿着习惯等特点，匹配设计出更适合当地的版型，有效解决因为版型统一而不得不放弃选择欧美品牌的问题。

　　正因采用差异化版型设计，中国顾客在试穿产品时常常会惊喜地发现，并不像印象中的欧美品牌，版型宽大、裤型偏长，相反，甚至比国内服装更加合体。

　　饥饿营销

　　饥饿营销并不只属于小米手机，服装也能也搞饥饿营销，相比传统服企以量压店，快时尚品牌则以款镇店。在竞争对手林立的今天，饥饿营销所产生的影响现在已经不局限于低价和快时尚这两个关键词。它产生了一种效应，迫使——或者说刺激人们以不同的方式去花光口袋里的钞票，简而言之，在KM，购买行为是一次冲动消费几率很高，因为摆在橱窗里的那件衣服要不了多久就会被换掉，并且不会再有了。这种冲动购买代表着，你买下的衣服并非因为非常喜欢，而是因为你会觉得物超所值。

　　信息爆炸时代，企业要足够“快”才能与市场同步，产品下足功夫才能实现消费者个性化需求的高满意度，KM的成功代表了实体商业蓝海尚存，看好这个外来的和尚，也希望未来能给我们带来更多惊喜。

　　

本文作者:丫菲幼儿园园服

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