冒死为你揭开高端女装的秘密

发布日期:2015-07-30

        高端女装哪里买?无外乎两种方式:逛街买和网上买。逛街去实体店买,动辄几千,甚至上万,已是稀松平常;网上买

,退换货麻烦、穿着不合适,各种不称心如意都遇到过。你买的高端女装,钱都到哪里去了,你知道吗?

  记者经过走访调查多个服装工厂、服装品牌商、天猫店以及多名服装设计师和消费者,带领消费者进入高端女装背后

的万象,你所不知道的服装的秘密,由此揭开——

  1.一线城市买衣,你买的是什么?

  北京的赛特、燕莎、国贸商城,深圳的万象城、广州的太古汇,上海的IFC、恒隆等,在这些一线城市的高端商场,

有着各种国际一线品牌的女装。的确,款式新颖,版型漂亮,对于爱美女性来说极具吸引力。但是在这些高端商场的衣服

,以夏装为例,少则几千,高则好几万。这个价格,真的是成本高吗?

 

  据记者对各大商场的调查了解,服装的定价与成本无关,真正影响定价的是品牌价值、渠道费用、营销费用。一般来

说,品牌入驻高档商场,需要缴纳高额的“进场费”和“商场扣点”。进场费少则几十万,多则上百万,而进场前后打点

的“公关费”也是一笔不可小觑的数目。这笔费用都会摊到服装上。

  此外,高档商场的扣点会达到35%,也就是说,品牌每卖出去一件衣服,他要付给商场35%的费用。以一条标价3000的

裙子为例,其中,有1050元是你为商场买了单。此外,8%的税收,3%的营业员提成,2%的物业管理费等,你对服装本身以

外付出了超出40%的费用。

  那么,一件高端女装的成本究竟是多少?

  某高奢品牌透露,一件衣服的成本大概在9%。也就是说,这条标价3000的裙子,实际上做出来只花了270元,标价是

成本的10倍! 那么,3000的裙子,除了超1/3为商场买单以外,其他的你为谁买了单?

  为品牌。品牌=质量保障,这似乎已是约定俗成。喜好一线大牌的刘女士表示“买这些品牌起码质量有保障”。没错

,品牌代表了一定的质量标准,但是品牌背后的质量王权是绝对的吗?

  在多个服装代加工厂走访,记者得知,国际奢侈品牌、一线大牌服装基本都是国内代加工。其中,深圳是国内最大的

高端女装集散地。某不愿具名的服装商透露,同样一件衣服,如果贴上国际奢侈品牌,比如香奈儿、爱马仕,定价在成本

价的30-45倍,甚至高达上百倍,而贴上一线大牌的话,定价是成本价的10-15倍左右。可见,在追逐品牌所谓质量的过程

中,消费者更多的将钱付给了靠钱捧起来的品牌。

 

  在7月举行的深圳服装展会中,记者采访了多位服装设计师。用展会中某独立设计师的话来说,行内的人比起品牌,

更认品质和款式。“明明可以用800元买一件一样的衣服,懂行的人不会傻到花8000块去买,毕竟穿衣服穿的是个时尚感

,过了就过了。”

  该设计师表示,以一件成本300的衣服来说,贴上Chanel的牌,定价可能是15000,贴上Armani的牌,定价可能是

10000,而贴上Only的牌,定价则可能只有6000。同样的衣服,卖出不同的价格,仅仅只是因为一个牌。而即便是不同款

式,不同品牌的衣服,也可能出自同一个设计师,出自同一个加工厂,拥有一样的做工和品质,价格却相差好几倍。

  “有需要的话,我们可以进行贴牌生产。”一位设计师说。何谓贴牌?就是服装做好后,再去贴上品牌标。它可以贴

上Chanel的标,可以贴上Gucci的标,可以贴上Prada的标。由此看来,所谓的大牌,其实不在于衣服质量本身,而是能证

明价值所在的吊牌。但实际上衣服买回去之后,吊牌是要剪掉之后穿出去,别人看到的是款式,是品质,是你穿衣的风格

搭配。

  对于广大高端女装的消费者来说,是该思考下,一味追逐品牌意义大吗?你要的是服装的款式,是品质,还是什么?为

了一个吊牌,花5000,舍弃一个吊牌,5000买3件,同等品质,你选哪个?

  2.二三线城市买衣,你称心如意了吗?

  在一线城市可以买到高端女装,但是二三线城市,甚至四五线城市呢?在经过连续多日的走访调查中,记者得知的结

论是:二三线城市,买到的都是尾货!

  什么是尾货?尾货是库存积压的产品,是过季、断码甚至是残次的产品。换言之,尾货就是一线城市卖不出去的,过

了快时尚周期的服装。为什么你买到的款式总是感觉跟不上时尚?因为这些女装在商场拿出来卖的时候就已经被排出潮流

时尚的圈子了。

  有消费者表示疑问:为什么二三线城市不跟一线城市一样卖新款呢?

  首先,高端女装专卖店开不进来。二三线城市的人流量、综合消费能力相比一线城市都较弱,不足以支撑专卖店在商

场的生存。在上面提过的进场费、商场扣点、房租水电等,对专卖店来说都是巨大压力。一天卖不出去几件衣服,它无法

生存。Chanel、Gucci等高奢品牌近几年都已经频繁关店,新款进不来。

  其次,尾货价格低。在二三四线城市,一家店一天卖不出去几件衣服,如果拿新款,价格高了没人买,价格低了利润

少了,维持不了基本的房租水电。而尾货,利润空间相对更大。甚至不少服装销售商拿了尾货,去买个牌换上,然后以高

价卖出,赚取更多利润。

 

  全国最大的尾货市场就在广州白云区。这里各个档口的商人通过线人到各大工厂收取尾货。以一件高端女装为例,尾

货商吃货的价格为30元/件,卖出去的价格大概在60元,而这件衣服流通到市场,最终价格大概在800-1200元。

  二三线城市有没有高端女装的需求,答案肯定是:有!可是有钱也买不到最新款、好品质的衣服,怎么办?于是,有些

人奔波于一线城市的高档商场,有些人寄望于代购。勤于做代购的这些微商,大部分打着从奢侈品工厂直接拿货的幌子,

实际上正品是流不出来的!通常微商代购都是去拿货后把标剪掉,然后贴上Chanel这样大牌的标,打上虚假的发票,装上

找工厂印制的盒子和包装袋,于是这就成了所谓的“正品”。二三线城市买不到新款,只有尾货,只有假货,高端女装购

衣成了一大难点,也是一大需求。
    3.网上买衣,你被伤了吗?

  互联网的发展,突破了传统购物渠道。各大品牌纷纷入驻天猫、唯品会等电商平台。可是,这些网购平台,实际上是

品牌商一个最好的清货渠道。这里,才是尾货最大的分销平台。天猫女装类目某品牌负责人说“天猫基本就是大品牌的清

仓地,唯品会就更不用说了,尾货特卖做得不错的平台”。

 

  服装已进入快时尚,10天一个周期,缘何天猫等平台不做“新”,要做“旧”?该女装负责人表示,天猫是一个走量

的平台,每年的库存尾货对于各大服装商来说,都是很重的压力,通过自己的店走掉部分尾货,也算减轻部分库存压力。

而如果网店要做“新”,对于自己的专卖店无疑是巨大的冲击,品牌商不敢也不会这么做,因而网上就成了清货的战场。

“新款都得先给线下卖,成了尾货了,再到网上来卖”。

  这也意味着,在网上,消费者永远进入不了快时尚的正常周期,永远“慢一步”,只能买到尾货,否则,就是买到粗

制劣造的仿品。

  而网上购衣,可说伤人无数。据记者了解,网购服装退货率一度达50%。去年双十一后某服装退货率达到160%,为什

么多出了60%,这是因为双十一之前买的60%也退货了。网上购衣,所受的那些伤,不少消费者谈及起来仍是愤愤不平。

 

  1.服装挑人:每每看到模特穿得很漂亮,消费者就会产生购物冲动。然而买回来穿上后,看到的模特和自己穿上的感

觉截然不同,衣服是挑人的,别人穿得合适的,未必适合自己。

  2.质量问题:网上P图成风,同样的款式,会出现参差不齐的品质和各种价格,描述的一致性,不仅出现“选择困难

症”,收到的货经常质量也不好,洗一次掉色、起球、皱巴巴之类的情况很常见。

  3.撞衫:一个“爆款”养活一个天猫店,买衣时,消费者往往选择有人气、销量好的“爆款”,但这有可能出现的情

况是在小区散步,撞上三四个穿同样衣服的人。

  4.退换货麻烦:大小不合适,或者商家原因发错码、发错颜色,等一个下午等快递上门取件换货的情况不少见,而多

数时候都是消费者自己承担退货运费。赔了运费、赔了时间,也赔了心情。

  5.维权难:买的衣服出现问题,商家总会以各种理由推脱,即便同意退货,最后也可能货款两失。找小二维权,一拖

半个月一个月,最后可能还是判商家胜。维权难是网购普遍存在的大问题。

  “网上买衣服真的有时候感觉比逛街还累,心累啊!”王小姐前两天在天猫买了一件599的女装,穿着腰身不合适,跟

卖家商量了半天,终于同意退回去了,不过自己付了一个12的运费,还等了快递员一下午,本来和朋友邀约去做美容的也

推了。

  网购买衣,伤人无数。不少消费者表示:想买件好看的衣服怎么就这么难?

  4.买衣的第三渠道,你知道吗?

  在7月深圳服装展的走访中,记者在与各大服装厂商、设计师的交流过程中,也得知了一个高端女装的平台——红林

果。与实体店和网购平台这两种购衣渠道不同的是,红林果是一家移动衣购平台,布局万家美容院为线下试衣间,开启了

网上买衣实体试衣的模式。也就是说,消费者只需要在手机上下一个APP,就可以在上面看到最新时尚的高端女装,下单

后,可以去就近的美容院试穿,试穿之后再决定是否带走。

  没有房租水电扣点等繁杂费用,不受三四线城市流通受限影响,网上买衣到美容院试衣,目前来看,红林果模式是对

当下高端女装的大胆挺进。看得见、摸得着,能试穿,随时随地手机看新款,抢新款!有美容院的地方,就可以买到高端

女装!

  某林姓设计师已经入驻红林果平台。笔者与其交谈中得知,该设计师专给国际大牌做设计,目前拥有个人品牌。诸如

这样给国际大牌设计几千上万一件衣服的设计师,在红林果平台上陆续增多。“他们严格的审核机制,不仅是对我们设计

师的尊重,也是对消费者的尊重。”该设计师说,审核严格和独特的模式,是打动他入驻的主要原因。而在红林果这一平

台上,设计师和服装厂商也将提供国际大牌同等品质的最新款服装。

 

  红林果具体是怎么做的呢,它凭借些什么打动消费者?随后,记者联系到了红林果相关负责人。其负责人表示,红林

果有五个拒绝。

  拒绝次品:每一款产品在上架之前都要提供样衣,样衣经过严格质检审核后,才可上架销售,等此款服装下架后方可

返还给厂商。一旦顾客投诉说服装产品质量不好,红林果就会要求客人将衣服寄到公司,查看样衣与实际销售的服装是否

一致。防止厂商拿次品在平台销售,必须保证大牌品质;

  拒绝尾货:厂商上架产品必须是最新款,不可用尾货充当新款,拥有严格的服装部门进行审核检查,每天至少上架10

个最新款,每月至少上新400款,紧跟国际时尚潮流;

  拒绝退换货麻烦:平台买衣后,衣服寄到美容院,消费者到美容院就近试衣,试好带走,不喜欢留下,任何不满意,

自由退货,手续全免,所有运费平台给;

  拒绝价格虚高:红林果与服装厂商合作,都是从工厂直接拿货,送到消费者手中,一手货源,以中端的价格,买入奢

侈品的品质;

  拒绝房租水电:没有高额的进场费,没有商场扣点,所有消费者只需为服装本身买单,真正做到最高性价比。

  据了解,非常时尚的一件皮衣,在商场至少得8000元,在机场或一线的商场得12000元。而在红林果平台,就只要

4000元甚至更少。如果顾客在这个平台上买贵了,无理由退换货,运费由红林果平台承担。以此来看,在红林果平台购衣

,没有任何风险。消费者随时随地,手机“逛街”,跟紧时尚潮流,轻松买衣。红林果打造了一个“放心购”的高端女装

移动衣购平台,“用户至上”主义必将形成强势“回头客”势头。

  以网购平台服装50%的退货率算来,红林果自己承担所有运费,将是一笔不可估算的费用,甚至直接逼迫倒闭。因而

,以高品质来换取低退货率,是红林果的生存必须。广东湛江的陈女士日前在红林果平台花499买了一条裙子,“我去美

容院试的衣服,穿了刚好一身,质量真的很好,不比我之前让朋友从国外专柜带回来几千的货差,我好几个朋友看到都说

衣服好,款式也新。”

  高端女装消费需求在增加,高端女装的购买渠道也必将不断增多。只是,笔者在最后想问问对高端女装趋之若鹜的消

费者:同样的品质,不同的价格,你用低价买品质,还是用高价买所谓的品牌?

本文作者:丫菲幼儿园园服

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