电商女装最好做的时期已经过去,现在已经到了自我转型的关键期。

发布日期:2015-01-18

  一款超长羽绒服,在夏菲瑞天猫旗舰店上以每日上百件的销量增长。去年“双十一”单日销售额14万元,“双十二”10万元,临近年关,店主云天阁又开始忙起来。

  “2011年毕业的时候,电商是大趋势,而女装又属于其中的热门产品,对于刚创业的我来说更易出成绩。”3年来,借助于电商平台的飞速发展和女装市场的稳定消费力,云天阁的夏菲瑞品牌女装终于有了不错的成绩。

  在当前的网络购物中,服装占比最多,这种天然的联系让电商女装在不断的较劲中更新换代。一组统计数据告诉你,自去年年末开始,以销售服装为主的优购时尚商城,女装的销售额同比增长40%。而此前,2014年天猫“双十一”最终单店销售额前七位中有三家是服装企业。

  打开淘宝官方网站,输入关键词“杭派女装”和“棉服”,出现的产品多达上百页,价格也从三十几元到两千多元不等,甚至同一款棉服在不同的店铺还会出现两倍以上的价差。一些刚起步的女装店,为了快速“吸粉”往往需要压低售价,却难见靠设计取胜的个性商铺。

  “一开始我们就给自己定了标准:专注、极致、差异化。我们发现夏装和冬装是卖得最好的,春秋装销量不行。那我们干脆就只做冬装和夏装,而且每季只出十款新品,做精做细。”云天阁的网店规模不算大,但一开始他就请来学设计的姐姐“助阵”,坚持做自己的品牌,为了节约成本,加工这块对接专业的工厂做。

  在云天阁看来,现在很多线下女装店处在不盈利的状态,都想在电商环境分一杯羹。

  电商对服装行业而言绝非简单的产品销售渠道,真正带来了服装产业的变革。不论是稳扎稳打的“夏菲瑞”,还是强势崛起的杭州第一电商女装“七格格”,都透露出杭派女装洗牌进行时的信号。

  “相比传统的女装销售,我们的设计会在上市前品牌曝光进行市场调研,这种面对面的交流是双赢的,信息对称了,也降低库存风险。”云天阁告诉记者,电商女装最好做的时期已经过去,现在已经到了自我转型的关键期。

本文作者:丫菲幼儿园园服

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