去年8月，佛山市谷歌服饰有限公司在公司内部组建一支6人的电商团队。6个人包括3名客服、1名推广、1名运营、1名美工，这个小小的团队在一年内成就了近1500万元的线上销售额!

　　刘志权一开始对网络营销并不了解。

　　2004年，刘志权创办了这家集设计、生产、销售于一体的童装公司，业务以批发为主，销售渠道以省级代理、地级代理为主，公司业务也每年以30%的速度增长，去年这一渠道的销售就取得7000万元的业绩。

　　随着互联网的迅速崛起，刘志权也开始未雨绸缪，重新考虑发展布局。“我发现越来越多的人开始网上购物，而且传统销售涉及代理权问题，每个地区只能授权于一个代理商，代理商也只能在该区域销售。原本客户就相对固定、受限，而这时电子商务的迅猛发展也在一定程度上‘趁火打劫’，分薄市场份额，公司在扩展代理商渠道时遇到了瓶颈。”一番思量后，刘志权决定开发线上营销，改变以往销售渠道只有代理商的局面，“电子商务已是大势所趋，一个很大的市场就摆在我们面前，需要我们去开拓。”

　　谋定而后动。从2011年开始，刘志权开始在多家培训机构系统性学习电子商务的运营模式，包括如何定位、如何以低成本进行有效的推广等。由于公司一直以来都只做批发，不做零售，刘志权最终决定在阿里巴巴构建官网，采用供应商的模式开展电子商务，一是延续公司优势，二是节约人力成本。

　　为避免线上线下发生冲突，他还规定两种渠道分别销售不同产品类型：线下授权给代理商的产品绝不放到网上卖，而线上销售的产品则可以卖给任何人，卖到任何地区。

　　电商团队只有6个人

　　2013年8月，刘志权开始组建公司的电商团队，正式加入电商大军中去。初期电商团队只有6个人，包括3名客服、1名推广、1名运营、1名美工。然而，通过阿里巴巴关键词推广，以及博客、论坛等免费推广，这个小小的团队在一年内成就了近1500万元的线上销售额，同年线下销售额为7000万元，两者比例超过1:5。

　　“通过电子商务，公司的产品销售到全国各地，其中有些是原本我们在线下根本没有精力去开拓的市场。”对于未来，刘志权显得相当有信心，“希望在保持线下销售稳定增长的同时，在三年内以每年50%的增速把线上销售提升到3000万元甚至更高，同时布局全网营销，多平台入驻，继续扩大销售渠道，明年有可能涉足海外市场。

本文作者:丫菲幼儿园园服

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