两天之后的8月6日，安踏体育发布半年业绩公告称，截至2014年6月30日，安踏营业收入为人民币41.2亿元，同比增长22.4%。

　　丁志忠——安踏体育用品有限公司总裁，一个土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。

　　“希望像别人一样有钱买摩托车”

　　17岁时带着600双鞋闯北京

　　丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。后来他回忆说，希望生活得更好，希望像别人一样有钱买摩托车，是他最初的经商动力。

　　丁志忠所在的福建晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方。当地人有着出海谋生的传统，海外侨民赚了钱，会输送资本回来，并带来市场信息和订单，因此催生了当地的制造业。

　　上世纪80年代初，晋江陈埭镇已经兴起了一批制鞋作坊。海外的晋江侨民为这些作坊带来了最初的订单。

　　丁志忠的父亲丁和木在80年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。1991年前后，他在族亲的资助下，筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。

　　据安踏公司提供的资料显示，早在1987年前后，丁志忠就带着父亲给的1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

　　丁志忠于是成为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。他在北京最主要的一些商场，如王府井(17.08, 0.22, 1.30%)商场，开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。

　　据说，丁志忠从这时起开始有了营销意识，他学会研究消费者的类型，留心什么样的鞋有更大的销路。

　　据一位熟悉安踏的人士说，丁志忠是1994年带着北京赚到的20万元回晋江的，那时鞋厂已经开设，由丁的父亲和哥哥在运营。丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。

　　两年之后，丁志忠获得家族企业的主导权，他成为安踏的总经理，父亲丁和木正式退居二线;哥哥丁世家性格温和，“不喜欢出头”，专门负责生产事务;中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱袋子。

　　“他最大的优点是善于学习，而且反应敏捷”

　　29岁时借体育明星打响品牌

　　一位在丁志忠身边工作多年的高管曾说，丁志忠最大的优点是善于学习，而且反应敏捷。

　　接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。

　　1998年，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，从广告策划公司出来的一个客户总监极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星做产品的代言人。

　　1999年，丁志忠召集公司高层开会作出一个决定：和国家乒乓球队签订协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。

　　第一支主题为“我选择，我喜欢”的广告在央视甫一播出，安踏迅速赢得了很高的认知度。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。

　　对于安踏，晋江众多的鞋厂多半是把它的成功归结为广告的先行一步。在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂都是在相同的时间走上了创业路，十几年的浸淫让彼此知根知底。

　　民营企业家谁也不服谁，当地同行们的这种情绪就像毒瘾一样传播散开：大家各找运动员来代言。一时间，电视上的运动鞋广告铺天盖地，由于这些运动鞋广告基本上来自晋江，所以在一段时间内被称之为“福建频道”、“晋江频道”。

　　不过，说安踏的成功是因为广告是不公平的。因为，安踏成功的真正关键在于渠道。有赖于丁志忠及其父兄自20世纪80年代开始建立的市场网络，到2002年前后，安踏基本形成了覆盖全国(县)市级城市以上的专卖网，在当地同行中有着最大的本土市场、最高覆盖率。

　　“企业面临的路只有一条，唯有创新，没有守业”

　　37岁时带领安踏在港上市

　　有了品牌知名度后，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2001年，安踏由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等;同时重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。

　　在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，所以无需从社会融资。

　　2004年6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己的公司也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。“企业面临的路只有一条，唯有创新，没有守业。”丁志忠虽然说得漫不经心，但他走过的轨迹就是对这句话的精彩诠释。

　　于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人……给予充分的授权，让专业的人做专业的事，是丁志忠现在极力主张的。

　　2007年，37岁的丁志忠带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44%，这使持有公司75%股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。

　　在丁志忠看来，市场一直在增长，“中国是多元的市场，不同品牌有各自的市场定位，体育用品市场空间还是很大的。美国有3亿人口，平均每人4.5双鞋，中国有13亿人口，平均0.5双鞋，香港的总人口算起来，人均2双鞋，最普及的广东，人均1.5双鞋”。丁志忠称。

　　上月26日，理财周报第三届“中国3000家族财富榜”发布，丁志忠家族以222.19亿元的财富名列榜单第10名。

　　■ 丁志忠语录

　　竞争对手永远是存在的，但是企业不会等着挨打。

　　安踏能存活到现在，一个很重要的原因就是我们在竞争中一直在挣扎，一直在前进，然后突破一道道障碍，打败一个个对手，在打拼中成长起来。

　　那怎么打败对手成长起来呢?你要去研究，打败对手不见得说别人失败，而是自己要超越，自己能不能在每个阶段都能升级。

　　■ 丁志忠访谈

　　行业下行趋势不影响企业发展

　　目前安踏店铺共有7701家;儿童店铺达987家，FILA店铺达441家。而截至2013年底，上述数字分别为：7757家、881家及416家。“虽然有些店铺优化升级不尽如人意，但一直在优化中，库存也保持正常的库销比，是4左右。”丁志忠表示。

　　安踏儿童店铺快速发展。丁志忠认为，安踏覆盖儿童全年龄段，国家二孩政策开放，相对童装来说会有更高速的发展，是有正面效果的。

　　对于目前整个行业的下行趋势，丁志忠则称并不影响企业的发展，下半年与上半年相比应该会差不多，预算增长应在预估范围内。安踏有信心继续保持增长。而在海外扩张方面，安踏目前并没有真正启动海外战略。“企业要先走出去，品牌走出去是下一步。”

本文作者:丫菲幼儿园园服

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