形象设计。

　　“弱肉强食，永恒的丛林法则。所以，不做猎手，那你就只能做猎物。”诺曼琦董事长闫建华喜欢用这句话来形容市场经济中的企业竞争行为。
　　事实是，当诺曼琦在几年间以黑马的姿态悄然崛起于中国服装市场的时候，不断地遭遇同行企业明里暗里的竞争，有的甚至是不太光彩的打压。但诺曼琦凭着自己的强大竞争力，没有被吃掉，反而活得更好了。
　　所以，喜欢上山打猎的闫建华常常告诫手下：诺曼琦要做猎手，否则，一不小心就成了别人的猎物。
　　所以，当经济寒冬来临，一众服装企业收缩战线，“钻进被窝”冬眠的时候，诺曼琦却逆势而为，穿上棉衣“出门打猎”。
　　对于猎人来说，冬天是个收获的季节。冬天来了，草黄了，叶枯了，猎物膘肥体壮了，猎人也纷纷上山了。行伍出身的闫建华说起打猎，兴致就特别高，自称是个打猎爱好者。
　　“同样，对于有准备的企业来说，经济危机时期也是打猎的好时期，”闫建华话锋一转，又说起了正在全球肆虐的金融危机。
　　由于金融危机的影响，一些大型企业一夜之间就轰然倒塌，其中包括纺织服装行业的一些地方龙头企业。
　　不过，危机中往往蕴藏着机遇。不少经济专家指出，2009年是中国品牌巨头诞生的加速年。在经济危机面前，倒下的是问题企业，是没有御冬准备的企业，胜出的是具有强大竞争力的优秀企业。同时，当别的企业在冬眠或者在为冬眠做准备的时候，正是适时出击、扩张市场的最佳机遇时期。事实上，众多伟大的企业都是在经济危机时期跑马圈地，得以快速扩张发展的。
　　有见于此，今年3月，诺曼琦投入上千万元，连番祭出大手笔：签约当红明星孙俪出任 2009-2010年度品牌形象代言人；租赁近200平米的展位，在CHIC2009上一展品牌风采；携手中研国际，共同举办中国服装经销商财富论坛；召集全国经销商，在北京举办1000多人的09秋装订货会！
　　闫建华说，诺曼琦能在危机时期逆势而为，投入巨资进行品牌建设和市场建设，就因为诺曼琦其实是个“猎手”，懂得做好准备，等待进攻猎物的最佳时机。前几年，诺曼琦很低调，一直在默默地发展，但今天，诺曼琦已经具有了一定的实力，和同行相比，也拥有了自己的竞争能力。现在，冬天来了，诺曼琦也该出手了！因为，在市场经济中，你不做猎手，那么你就只能成为别人的猎物。
　　在2008年年末的中高层会议上，闫建华董事长高调吹响“狩猎”集结号：金融危机带来的其实是难得的机遇，在2009年，诺曼琦要抢抓机遇，要跑马圈地扩张市场，要提升品牌知名度和美誉度，要让产品更具竞争力！
　　做服装最怕积压库存。在经济寒冬，当众多服装企业收缩战线、减少订单的时候，诺曼琦逆势大扩张，2009年夏装的生产量较上年同期增长100%！
　　刚进入 2009年，诺曼琦就上演了这么一出狂飙猛进的精彩大戏，立刻吸引了众多服装企业老板的关注。
　　面对记者的疑问，诺曼琦董事长闫建华先生举重若轻地说：我们也怕库存，我们不玩心跳，只是根据市场的实际需求去做，你无需担心诺曼琦的发展速度太快。
　　虽然诺曼琦2009年夏季订单比去年同期增长了100%，但在诺曼琦看来，这却是企业顺势发展的结果。“诺曼琦实行订货制，不退不换，客户也是根据实际需求来下单，使库存控制在合理范围内，”闫建华对记者表示，“尽管公司一直对今年的市场份额做着保守估计，但经销商们却都愿意继续保持订货额的增长，这给企业带来了强大的推动力。”
　　诺曼琦品牌经过近十年的前期积累，企业的市场增量正在逐步放开，其对淑女装市场的占有率已经不容小觑，而在2009年，企业迈出的这个“大跨步”在老板和代理商看来又都是水到渠成的事情。
　　闫建华说，在冬季来临之前，猎人早早就准备了优良的全套装备，包括保障身体不被冻坏的“猎装”、足够的弹药、精良的猎枪，等等。
　　对于服装品牌来说，产品是根本，没有适销对路的产品，其他都是白搭。为此，早在2005 年，诺曼琦就来了个华丽转身，完美实现风格转型，由休闲装而淑女装，并逐步完善产品线，甜美淑女风格受到市场热烈追捧。2008年，诺曼琦导入商品企划，透过港台外脑的智慧支持，进一步提升产品开发。
　　在“快鱼吃慢鱼”的信息时代，快速的信息反馈是企业制胜的法宝。从2007年起，诺曼琦就开始加强信息化管理，在全国逐步安装推广ERP管理系统。
　　营造舒适的购物环境，用良好的店铺形象助销终端。2008年，诺曼琦全面推广第五代店铺形象，同时对原有的店铺进行整改，使之符合终端SI形象规范。
　　诺曼琦推出系列措施，以夯实基础，打造品牌。经过多年的厉兵秣马，诺曼琦悄然崛起。在这个经济寒冬，诺曼琦2009-2012年品牌发展战略倏然“浮出水面”， 为品牌发展指引方向、明确目标。可以预料，一直不显山不露水的猎手就要踏上狩猎的征途。
　　一是加强品牌建设。在品牌消费时代，终端竞争最终归结为品牌的竞争，而非低层次的价格竞争。为此，诺曼琦加强了品牌建设的力度。组建品牌战略部；参加北京国际服装服饰博览会；聘请孙俪为2009-2010年度品牌代言人；以前所未有的投入在网络媒体、时尚媒体、行业媒体及户外媒介上投放品牌广告。
　　二是加强产品开发和产品生产。这是公司一直在努力的一块。导入商品企划、聘请技术总监、储备设计人才、引进国外先进的技术和设备，设计师经常出国考察、学习，聘请来自香港、台湾的商品企划常年顾问。这些是公司实实在在在做的事情。目前，设计部目前配备了26名设计师，其中有18名设计师是从2005年以来一直服务于企业，熟悉品牌风格的，他们能将产品的设计理念进行有效的延续和发挥，而新招聘的8名大学毕业生则是公司新的培养对象，作为有力的后备补充。在生产方面，诺曼琦从原料的开发、质检、货期、物流上都进行了监督，并能保证比同类品牌提早一个月入仓，为渠道的铺货和销售做好充分准备，给品牌参与09年的市场竞争提前做好了保障。同时，公司还设置了技术总监这个新的岗位，聘请经验丰富的人才来提升产品开发的技术水平。
　　三是加强终端扶持，优化终端形象。2009年，公司重新进行区域经理负责制，每个省都配备有区域经理和督导进行一对一的扶持，协助代理商进行公司化管理的转型，完善管理架构，优化业务流程。“原来我们分大区，现在我们实行区域经理负责制，对每个代理商的管理具体到人，从工程监理到店铺督导都增加专门的人员，做定点的协助。”闫建华表示，目前公司仅营销人员就增加了20多位。另外，公司今年将增聘10个工程监理，全部下到终端去监理店铺装修，确保新店装修、旧店整改严格参照公司的装修标准。
　　四是加强培训，导入终端教练培训系统。终端是销售达成的最后一链，品牌价值只有通过终端才能实现。为此，公司一如既往地和中研国际等咨询培训机构展开合作，加强对终端的培训。
　　五是细分市场，做大蛋糕。以经营粉色甜美淑女装为特色的诺曼从 2006年推出黑白系列，设计不断提升，结构不断完善，已逐步得到市场和消费者的认可，粉色系列和黑白系列分别占了50%的销售。但由于颜色多、款式多，整个店铺一边陈列粉色系列，一边陈列黑白系列，给消费者的印象就是风格不统一、定位不明确。这限制了诺曼琦市场份额的增长。为了打破这个“瓶颈”，诺曼琦准备进行彻底的改变，将粉色和黑白两大块产品独立销售，达到细分市场、做大蛋糕的目标。为了达成前述的战略目标，使诺曼琦占有更大的市场份额，公司即将采取的一个重大举措，那就是：从2010年春季起，把黑白装独立做一个品牌，从形象到产品，都将以全新的面貌出现。不同风格定位的粉色系列和黑色系列分别做不同风格的店铺形象设计。

本文作者: 丫菲幼儿园园服
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