未来消费将呈现越来越个性化的趋势

随着全球棉花库存创新高，国内外棉价也跌跌不休，棉纱、纯棉布、棉混纺布、化纤面料等价格均大幅下滑。相较于去年上半年，原材料成本的价格下降了30%、40%甚至50%不等，为何服装的价格却不降反升？最近众多服装实体店高高在上的价格引得消费者困惑重重。
　　“大家都说服装价格贵，主要贵在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服装企业负责人在接受记者采访时透露，服装价格的原材料、劳动力成本实际上多数在15%到20%之间，而商场等传统流通渠道一般要收取25%到35%的扣点，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服务等，不定高价格就会亏本。
　　尤其是商场常常促销或打折来抢夺客源，以1换2、以1换3……变相或者直接打5折或3折等等手段来做活动，不参加服装品牌店没有客流，参加服装品牌店也很受伤，常常是牺牲利润来换取客源。服装品牌深受打折之苦，不得不采取定高价格的措施，来应对打折。如此消费模式，也产生了恶性循环：不打折消费者不埋单不消费，打折消费者不认账，认为定价水分太大。
　　直接在旺街位置开设品牌店，是近年来一些品牌服装做形象店，和应对商场扣点的一招，但也面临着盘下店铺的费用，和每月的租金费用，以及品牌服装形象店的装修费用。深圳一位品牌女装负责人透露，其在成都某大商场附近开设的品牌店，前期投入近200万人民币，还不包括每月的租金费用和店铺员工的费用，以及物流费等管理成本。如此庞大的费用算到服装成本内，自然抬高了定价标准。
　　电商的火与传统销售模式的冷，服装低价的火与高价的冷，最近一段时间特别明显。针对这种冰火两重天的现象，专家们认为：这就是市场，市场反映的是消费者的需求，低端的低价和高端的个性“才是服装行业的破冰之路”。
　　在最近闭幕的服交会上，著名经济学家郎咸平亦指出：中国服装行业的发展必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路才能铸就服装品牌的成功。目前，中国的服装发展面临着“M”形的发展趋势，由于出口受阻，许多企业转战国内市场，看到高端服装市场利润丰厚，便一哄而上抢占高端市场，而一部分转战低端市场，这就造成两极格局明显：即两头大中间小，14%的富人买高档产品，86%的老百姓买低档产品，中档产品面临萎缩。他强调中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度来做品牌，更要有高端的个性。“我国的中档服装存货大量积压，业绩大幅下滑，这是M型消费的必然结果。”“服装企业成功的关键在于低端的低价和高端的个性。”
　　深圳职业技术学院窦志铭教授认为，女装实体品牌店应走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量，增加消费者购物体验的灵活度，从人性化和个性化的服务上去做文章，女装实体品牌店仍有难以比拟的优势。此外，服装尤其是女装的未来消费将呈现越来越个性化的趋势，女装实体品牌店应盯紧追求品位的消费群体做文章。

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