每种商品都存有商机

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，商品的销售成本急剧上涨时，以前看似需求极低的产品，只要有卖，就会有人买。

这种需求和销量不高的产品所占据的共同的市场份额，可以和主流产品的市场份额相当甚至更大。

但是，人们在日常经营活动中，往往只关注代表畅销产品的“头部”，而对代表冷门产品的“长尾”常常遗忘或忽略。以克里斯的观点，这种忽略事实上为企业带来巨大的损失。   　　  　　     关注到的市场点，去评估其有没有价值，其实是最有利于差异化运作的。在竞争激烈的市场环境下，可以另辟蹊径，为企业找到一条不一样的路，使企业获取意想不到的收获。   　 　     从长尾理论的角度看，的确每一种商品都应受到充分的重视，因为每种商品都有市场，都有需求。

如果我们把每款产品都当作畅销品运作，无疑将消耗巨大的人力物力，而且几乎是不可能实现的。  　       加巨额投入时，每种商品都可以尽可能满足不同的消费需求。有两个案例可以说明长尾理论的显著效果：其一，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

  　  　　《中国食品报导》：从“长尾”中发现“黑马”，就是对80%的冷门产品的再开发和再创造过程。那么，具体怎样才能有效抓住这些藏匿的“黑马”呢？   　　    从而加深对这个概念的理解。二零八零产生于工业化管理时代，强调的是规模效应，而长尾理论产生于网络时代，强调的是柔性管理，效率管理；二零八零关注的是成本，是相对结果而言最重要的那部分，是受到大众关注的那部分，而长尾理论关注的是最小众的顾客，和最小众的商品。 本文章来源于：丫菲童装批发网 www.yaafee.com