经销商让我全权打理

如何把自己的产品、品牌意识有效传导给每一个经销商，詹清华向第三方管理咨询公司求助。

“由他们帮我们把意思表达出来，去做经销商的工作，比我们自己站出来说更有效果。”

她的理解是，在品牌初创阶段，营销手段在其次，关键看终端服务，终端是如何让经销商赚钱，又要避免经销商误以为企业只考虑自己的利益。

内销时没有一个经销商，发展到在国内开100多家专卖店，只用了短短的两年时间。

剖析崛起之路，不难发现，这家童装企业善于借助第三方之手，将企业理念有效传导到经销商，全面提升终端服务，打开国内市场。

对追求稳定的店长，给出一个制度，根据服务年限给予相应的物质待遇，让其无后顾之忧；对于有创业冲动的店长，则给予他们合作的机会，甚至出让单店部分股份，激发其创业潜力。

 “两个人既负责设计，又负责营销。”摆在她面前的更大困难是，手中没有一个现成的经销商客户。

 “他没有给我划定条条框框，而是让我全权打理。”

这让自称对品牌、营销认识不足的设计师面临自身角色大转型的压力。

“去年借助中介第三方宣传，让经销商明确自己在野豹集团的角色，在认识上达到与企业合作、共同发展的理念。”

 “留住店长”项目培训就是其中的金牌工程。“让有经验的老师教给经销商如何管理店长。”

 “留住店长”项目解决了代理商和经销商的困惑，提升了经销商和经营者的信心，不仅能更好地管理，还能做到深入培养店长、激励店长和留住店长。