成 功属于耐得住寂寞的人三年下来小青攒了一万多元，三年的销售经验、近一年的练摊经验，2008年末 西北商贸中心开始试营业，小孙觉得是时候可以自己开店卖衣服了。1万一年他从别人的手里租来了一个 商场二层的店面，又自己动手装修了下这个不足30平米的小店，又从多彩进来了近2000元的衣服。小孙开始经营起了这个自己梦想开始的起点。“三年来其实并没有特别难的。

服 装店开张了，才知道难的是你一天没出货、两天没出货、一个星期没出货，你仍坚持开着店铺，对每个试图购买的顾客笑脸相迎。开店两年了，回想起这6年，大部分的时间是没有顾客光临的，坐在只有你一人的店铺里，你要能忍受住这种寂寞。”

     当营业员那会儿学到推销技巧18岁那年，他刚走出职高校门，没有学历、没有过硬技术能力，小青根本无法找到一份体面的工作。

他想租一家门面进些衣服来卖，可没钱、没经验成了 “拦路虎”。不愿再花父母钱的小孙最终选择了在东大街上某品牌专卖店当营业员。        “当营业员的时候，学到最多的是推销技巧，怎么 抓住顾客的心理；怎么把顾客说得心花怒放，不好意思；怎么用‘花言巧语’让顾客买单。慢慢地你就能看出来那些顾客对一件衣服的真实想法，想买或者不想买， 嫌贵还是觉得款式不满意。

”小青说：“干了两年营业员，也攒了有几千块钱， 但是离我第一个目标自己开店卖衣服还有些距离。”于是小孙打算下班的时候再摆摆地摊。
       “练摊”过程中 突破心理障碍原本以为康复路批发点手机挂饰、手机包等漂亮的小玩意儿，再弄张凉席往繁华路段一铺，就等着收钱吧。可最初当小孙晚上把这些东西铺到钟鼓楼广 场时，他慌了。川流不息的人群，却没有愿意停下脚光顾他的小摊。小孙低着头，涨红的脸，像做了什么坏事一样。
       “那时候总觉得丢人，不敢开口吆喝，偶尔有人买 东西也不好意思搞价钱。”小孙回忆起当年练摊，“周围那么多摆地摊的都在吆喝，自己也开始试着喊了几嗓子，喊完之后，真觉得丢人，那时候真想放弃摆地摊， 总觉得丢不起那人，可是慢慢地就习惯了，心里障碍突破了。其实也没什么，都为了挣钱。”

“很多人都喜欢说万事开头难，其实在我看来开头并不难。创业之路，难在每天如一日，为了自己的目标而持之以恒去奋斗。

 

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