“甩手掌柜”

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“甩手掌柜”

获利满满，与加盟主的全程指导、技术支持分不开；万一停业倒闭，同样有加盟主的一半责任；

 “拥有很多品牌，加盟店遍布全国”，甚至纯粹的皮包公司，加盟商很可能输到血本无归。

这条路创业，远没有看起来那么简单。

如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌，就是考验加盟商的第一道关口。

　

 “不熟不做”几乎适用于各种投资领域，加盟时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。

加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。

　　加盟商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。

多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。

投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。

切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。

 

行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。

人们对加盟品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。

　  刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。

　　 不少加盟商想当“甩手掌柜”，只出钱不出力；也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。

那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。

顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。

　　 自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。

技术不成熟、品牌新的公司风险较大。

　   多长时间能够回本或盈利，利润是否可观，这些问题加盟主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。

　　不仅要到加盟主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，怎么可能做好？

加盟主的一大任务是教加盟商赚钱，而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的最好反映，背后有公司所有部门的支持。

所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。

开店需要管理技巧，所以担任过管理者有优势；自己原来的事业成功，做其他事情的成功率也会相对高一些，很多经验都可以借鉴过来。

零售类与服务性企业为主，店主是否有亲和力、服务意识，是让店铺长久开下去的根本。

　　　双方要维持长久的关系，需要有协议对经营的各方面进行详尽约定，一般来说协议越厚越好，因为可以对各种可能情况加以明确，避免日后可能产生的纠纷。

服务质量等各个方面上不去的话，最终毁掉的是你自己的生意。

特许经营资源、商标、形象，要有维护品牌的意识，不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了，既影响加盟主的形象，你的生意也做不下去。

　　   遵循总部的规章，但也可以有所创新，经过总部同意，自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。

　　准备一定的特许经营理论与知识，对行业进行定位，全面收集特许人（加盟主）的信息，选择加盟品牌，评估项目，确定加盟店特许经营形式，选择加盟的企业实体形式，选定项目并且筹集资金，签订合同。

　　具体过程中，是否符合法律规定，加盟主对加盟商是否诚信，是否有双赢的心态和行为，是否熟悉特许经营的理论知识和游戏规则，是否有好的产品和服务，是否对加盟主有持续的支持和协助等都是主要考虑因素。

　　　加盟商一起把店开好的能力，好的品牌一定是直营先做强，再做大；

视觉识别系统、陈列、面积大小（不会差距过大）、服务态度等，大品牌在此方面都没有差别；

这些人之所以开第二家、第三家店，是因为第一家能够盈利，所以重复加盟体现了可复制性；

是否推出新产品，具有让老品牌，最好选择单一品牌专注经营的，多品牌经营难度很大，是用多品牌运作的。

　　

加盟主负责人的介绍也要做对比，实际考察的过程当中还要做对比。对加盟合同的细则要心里有数，万一出现纠纷最主要的根据还是合同，最好能找个律师帮忙把关；不要依照加盟主的指导去考察店铺，应该自己去找；此外还要去了解一些相关的负面信息。

对目标行业、目标品牌进行多方调查，才能挑选出最合适的加盟品牌，同时避免陷阱。
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